如果你不具备以下条件，我建议你不要轻易开心理机构

发布时间：2023-12-04 浏览数：0

壹城心理创始人姚国辉文：

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当前，心理问题和疾病的发生率越来越高，心理行业正在受到越来越多的关注，现在疫情放开了，很多同行信誓旦旦，准备大干一场，也有很多非行业人士，想要进军心理行业，想着提前扎根，在行业爆发的时候可以分到一杯羹。

壹城心理在深圳开过三家线下心理机构，今天编写一篇相关的文章，希望可以给大家一些参考。

就我观察，很多咨询师都可能有这样的念想，就是开属于自己的一家心理工作室，

就像之前很多女生都有梦想以后开一家奶茶店，或者蛋糕店一样；

不一定只是为了赚钱，更多是一个情怀，或者叫情结。

而且现在开店的门槛越来越低。间接促使了他们的这种情结地实践。

我就碰到挺多心理咨询师，包括一些从医院和学校体制内离职出来的资深专家，开了心理工作室。

但很遗憾，我发现他们在单位人执业的时候挺好的；人气特别旺，开了工作室后，反而花了很多精力都花在一些管理和运营的杂事上，影响了原来的咨询主业，最后又不得已回到了一个人自由执业的状态。

开心理工作室看起来似乎可以很简单，不需要太多硬件设备，成本也不高；比如简单的心理工作室，只需要付租金和1个助理的工资，就可以快速的搭建起心理工作室的模型。

一家小型心理工作室从成立到运营，大概可能会经历以下的步骤：

1.成立团队：很多小型的咨询工作室，往往是其中一个资深的心理咨询师发起，联合几个咨询师朋友一起，就组成了核心的创业团队

2.注册公司：目前国内大多数城市注册心理咨询公司也非常简单，以深圳为例，只需要工商注册就可以了，交给外包公司做，加上一年的会计记账费用，大概就是2000多元

3.做好产品定位：认真及职业化的团队可能会做好市场调研和竞品分析，认真的研究自己团队的基因，做出差异化的公司和产品定位，但可能有些工作室就凭着创始人的经验，就直接开干了。

4.设计或代理产品：目前心理工作室主要的产品方向，主要是分为咨询、培训、测评和企业政府服务等，其中，个人咨询室往往是以咨询为主，结合创始团队的优势和特点，可能会附加其他的业务。

5.做好运营推广：很多小型工作室的创始人专业出身，做运营不太懂，但又舍不得花高新聘请懂运营的人（或者又时候也请不到合适的运营人员），所以有些心理工作室的运营就是专家兼任的。

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壹城心理在创业的四年中，先后尝试创立了3家旗下的工作室，有些是自营的，有些是合资合股的，在运营的过程中，基本上踩过了很多小型心理工作室踩过的坑，和大家分享以下的心得。

在很多小型工作室从成立一开始就没有想好自己的定位，只是凭感受，想着这么干，应该不亏；于是在市场的运营过程中，看到哪里有市场，有机会，就往哪里走；“冬天卖西瓜，夏天买红薯”的情况也时有发生，导致自己的团队不能专注，人才更换和流失很快，直接或间接影响公司的发展。

2.要有核心竞争力或明星产品

如果你是一位心理专业者创业，一个人的时候，你可以拼心理咨询量，但如果成立工作室，就不能仅仅靠自己的心理咨询量，不然你是很难做大的，必须要有一些产品是可以不依赖于你，甚至是不依赖于某个咨询师的持续产生盈利的产品，才能做大。

比如仪器设备检查，或者物理治疗等；很遗憾，这样的产品在目前的心理行业不多。在心理行业，可能比较稳定和变现较好的，目前看来依然还是专业培训，或者大公司的企业心理服务项目。

另外，随着社会心理服务体系的推进，有政府项目资源拿到一些街道、社区、学校等政府项目，也算是不错的竞争力，可以在这个基础上设计一些引流产品，在赚钱项目费用的情况下，为工作室带来品牌和引流。

3.要有一个相对互补的团队，并且同心同德

有些咨询师在原来的工作平台有很多个案，会给他们一些错觉，觉得自己出来肯定也不错，但其实离开了平台，出来创业就真的要靠自己的能力真枪实弹的干了，这时候发现获取新的个案或用户并非易事。

这时候，最好是有运营+专业的团队作为配合，运营推广是有很多专业和科学性的，一定要请专业的人专门来做，如果能找到有这样能力的合伙人，那非常好，如果暂时找不到，最好出相对高薪请到合适的人，并且善待他，争取绑定为利益共同体或事业共同体，不然就我观察，心理机构的运营的流动率很大，其中的原因自己去体会。

4.做个人或机构品牌，并且坚持长期主义

做好创始人的品牌定位，持之以恒的做好内容输出，及做好服务的交付，在当下，借助短视频或者视频直播是做内容比较好的传播方式；

这比起去做百度、美团或者其他平台的付费投流要划算很多，虽然前期会比较慢，但只要足够的内容输出，吸引来的客户就会更加精准而且有质量。

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了解了这些方法之后，还要拷问一下自己，能否做到持之以恒的坚持下去。